营销咨询服务，你还在用吗？

项目实操2024-03-23 网络

营销咨询服务，你还在用吗？

在品牌方，看到的营销咨询，大抵分三个类型：数据咨询，营销战略咨询，营销活动咨询。\n \n前两个都可深可浅，后一个偏执行。\n-数据咨询：品牌所属行业的体量，品类的容量，渠道的容量，增长趋势，也就是对应生意能做多大，有多少成长空间；\n-营销战略咨询：从优势分析，行业竞争，机会挖掘，到投资策略，组织人才，媒介传播，每个话题都可以是这类咨询的一部分。\n-营销活动咨询：更偏落地和执行，可以是和其他品牌方的联名合作方案及执行，也可以是在社交平台的主题传播亦或KOL/KOC的合作传播。\n \n曾几何时，外企的营销咨询被MBB（麦肯锡/波士顿/贝恩）一系大公司以打包服务的形式，或者全球战略合作的形式所占据，价格昂贵但同时得到企业在文化上和专业度上的认同，而ROI并没有真正被精打细算过，因为过去国内市场对外资品牌还是升维式的接纳，真正本土化竞争并未开始。\n \n但其实，从疫情前至少3年开始（至今至少6年以上），国内市场已然变化，品牌方的同行们都已经开始跃跃欲试打破旧有模式。本土化和数字化在快消品牌中日渐活跃，随之而来，大品牌的成本优化需求越发强烈，从这时候开始，可以说大多数的传统模式已经越来越无法赚到品牌方的钱。\n \n很多品牌方开始承担营销咨询的部分，自己构建品牌营销咨询能力同步链接合作方，落地营销策略和执行，直接省去营销咨询的环节，而仅仅将需要技术搭建的部分外包。\n \n这样，可以说上述传统模式中，仅有数据咨询在进一步存在，而新发展出技术咨询服务。他们简单直接为品牌方提供差异化的价值服务：比如机器学习、数据模型等。举例：会员CRM系统平台搭建，小程序/APP运营，市场数据模型搭建和检测等等。\n \n所以，对传统的营销咨询服务来说，无论是国际的还是国内的，大企业都需要更多的适合本土化发展的价值增值服务，无论是有价值的信息差，还是有价值的行业/商业认知。不然，企业发展自己的专业人才，更懂行业也更懂自己的品牌，不是更香？\n \n咨询 #快销市场部 #传统企业转型 #MBB