刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目

项目实操2024-04-19 网络

刚入行的咨询顾问也可以有客户卖项目

分享一下几年前自己亲身实践，直接上方法（仅为个人经历）\n1. 找到一个极度细分的行业/领域（原因：赛道越窄，公开信息越少，信息和洞察就越有价值）\n2. 注册一个个体户或公司，主要用于解决后期合规收款和开票的问题\n3. 准备敲门砖：持续进行行业洞察思考，并整理成有形的“内容物”（比如白皮书，比如文档）\n4. 客户触达：锁定具体的人（建议销售部or市场部这种对市场信息动态有需求的部门），通过行业展会、ColdCall、社交平台等方式，通过敲门砖的内容价值前置先建立链接\n5. 保持在场感，可以定期分享行业观察，信息，核心是低打扰高价值（另外不要以为中高管就对行业信息都了如指掌，大部分中高层忙着处理具体的事务，他们同样需要系统化的外部信息输入）\n6. 在交流中捕捉到对方明确的痛点或需求时，抛出一个低成本钩子（即你自己的MVP项目产品，例如一次小范围的市场调研、一份竞品分析报告等）\n7. 报价：低报价（因为核心是跑通商业闭环，并符合对方部门的可支配预算，快速成交）\n \n✅为什么这样做：尽早体验找客户拉业务的感觉、完整体验独立面对市场，产品化自己，寻找客户，成交闭环\n✅成果：2个市场新机会研究、2个友商洞察项目（共30万）\n✅成交周期：5-6个月（从初期接触客户，建立信任，到交付项目）\n✅为什么不继续了：主业太忙，身不由己，且验证自己的初始目的已达成\n✅得到了什么：商业化/产品化自己能力的闭环和体验\n#爱上工作的瞬间 #咨询 #战略咨询 #赚钱 #女性成长 #个人成长 #商业思维 #销售 #创业 #搞钱